“陳園，您好！我們園推出一個轉介紹方案，每介紹一個新生獎1000元現金。但是活動開展并不順利，怎么樣才能讓家長幫忙轉介紹呢？”

幼兒園轉介紹的好處比比皆是，園長們也心知肚明。如：獲客成本非常低，成交速度快，且獲取的幼兒園生源質量非常高。但是為什么很多園所錢也花了，工作也做了，家長就是不愿意幫我們去宣傳呢？

要想把幼兒園轉介紹這個工具用好，我們先來把這些問題捋清楚。

反思一：家長愿意轉介紹的出發(fā)點是什么？

家長是為了賺取那500、1000的介紹費嗎？當然不是！既然不是，那為什么要用獎金去刺激家長？反而把家長都刺激跑了。轉介紹的出發(fā)點是認可與信任，幼兒園是一款高客單價低頻的產品，這項產品需要極高的信任度來成交。

園長需要評估的是：家長對于幼兒園的滿意度夠不夠高。

反思二：轉介紹要成功的關鍵點在哪里？

在于家長嗎？當然不是！關鍵點還在于老師。很多園長就搞錯了，一個勁地在家長身上使力，而忽略了老師承上啟下的重要性。所以，圍繞著關鍵人物——老師，我們要問自己幾個問題：

1、我充分調動了老師發(fā)動家長做轉介紹的積極性嗎？

2、圍繞如何提高班級的轉介紹率，我給老師提供了有效的方法和幫助嗎？

最佳溝通渠道：一對一

很多幼兒園的做法是：把獎勵政策定出來，在家長會上廣而告之。

這種做法大錯特錯。正確的做法是，讓老師與班級里滿意度高的家長，一對一溝通，讓其幫忙介紹生源。什么時候溝通最有效呢？

1、當老師為家長做了一些事情，家長對此表示感謝或贊賞之時；

2、當老師的教學和服務得到家長認可時，也可以順其自然提出轉介紹的請求。

幼兒園生源如何提高？通過家長口碑轉介紹絕對是最有成效的一招。幼兒園招生就是經營招生，要從家長的角度思考招生活動，這樣才能夠讓家長愿意幫助您轉介紹，不再發(fā)愁生源。偉才教育致力于為園所提供高品質招生服務，21年幼兒園全盤運營管理經驗，破解幼兒園招生難題，幫助園所在激烈的幼教市場不斷突破與提升！如有幼兒園招生需求，請致電偉才教育400-180-2001！