對(duì)于幼兒園招生而言，吸引生源其實(shí)就是吸引家長(zhǎng)。只有滿足家長(zhǎng)的需求，幼兒園才能穩(wěn)奪“市場(chǎng)”。那讓眾多幼兒園頭疼的問(wèn)題——幼兒園招生，該如何解決呢？幼兒園招生渠道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其實(shí)就兩種：

一、老生轉(zhuǎn)介紹。

都說(shuō)金杯銀杯不如家長(zhǎng)的口碑，讓家長(zhǎng)心甘情愿為園所打call。轉(zhuǎn)介紹的好處比比皆是，園長(zhǎng)們也心知肚明。如：獲客成本非常低，成交速度快，且獲取的生源質(zhì)量非常高。但是為什么很多園所錢也花了，工作也做了，家長(zhǎng)就是不愿意幫我們?nèi)バ麄髂?？要想把轉(zhuǎn)介紹這個(gè)工具用好，我們先要反思兩個(gè)問(wèn)題：第一，家長(zhǎng)愿意轉(zhuǎn)介紹的出發(fā)點(diǎn)是什么？第二，轉(zhuǎn)介紹要成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？最后得到最佳溝通渠道：讓老師與班級(jí)里滿意度高的家長(zhǎng)，一對(duì)一溝通，讓其幫忙介紹生源。那什么時(shí)候溝通最有效呢？

1、當(dāng)老師為家長(zhǎng)做了一些事情，家長(zhǎng)對(duì)此表示感謝或贊賞之時(shí)；

2、當(dāng)老師的教學(xué)和服務(wù)得到家長(zhǎng)認(rèn)可時(shí)，也可以順其自然提出轉(zhuǎn)介紹的請(qǐng)求。

二、主動(dòng)拓客，實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。

在不同的園所發(fā)展階段，不同的市場(chǎng)環(huán)境下，拓客及轉(zhuǎn)化的渠道是千差萬(wàn)別的。我們?cè)?jīng)創(chuàng)造過(guò)這樣的奇跡：

7月1日幼兒園場(chǎng)地剛出來(lái)，園長(zhǎng)帶著十幾個(gè)老師，在一個(gè)半月時(shí)間里，把一所新園360個(gè)孩子招滿了。到8月中旬，全園孩子已經(jīng)完成報(bào)名成功繳費(fèi)，坐等開(kāi)學(xué)。

更奇跡的是，這個(gè)幼兒園所在的樓盤才剛交付，入住率很低。那這些孩子是怎樣招到的呢？

在啟動(dòng)幼兒園招生后，園長(zhǎng)充分調(diào)研了周邊的生源市場(chǎng)，精準(zhǔn)鎖定了4個(gè)目標(biāo)小區(qū)，這4個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)是：在幼兒園半徑2公里內(nèi)、沒(méi)有配套幼兒園、剛需購(gòu)房者居多、適齡幼兒密集。

鎖定目標(biāo)后，園長(zhǎng)把有限的人手全部投入到這4個(gè)小區(qū)，沒(méi)有漫天撒網(wǎng)。接著，充分利用老師本土化的優(yōu)勢(shì)，每個(gè)招生老師調(diào)動(dòng)各種朋友社交關(guān)系，進(jìn)入每個(gè)小區(qū)的業(yè)主群，每一棟的棟群，并與群主搞好關(guān)系。360個(gè)孩子基本都是用這樣的方式引流而來(lái)。

（一）幼兒園招生渠道因時(shí)而異。比如，今年春季招生我們的目標(biāo)是開(kāi)設(shè)兩個(gè)新托班，那托班的招生渠道跟往年小班肯定是不同的。

（二）幼兒園招生渠道因地制宜。每個(gè)招生季，幼兒園的位置沒(méi)變，但周邊的環(huán)境在變，我們要敏銳的捕捉到環(huán)境變化帶來(lái)的潛在生源，調(diào)整渠道。

（三）幼兒園招生渠道因園而定。渠道雖然是相通的，可以借鑒，但不能照搬。構(gòu)建匹配本園現(xiàn)階段的招生渠道是關(guān)鍵。

幼兒園招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。幼兒園招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)，才能達(dá)到更好的招生效果。

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